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“三座大山”下 衛浴企業面臨生存危機

“三座大山”下 衛浴企業面臨生存危機

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建材網】房地產不景氣,人工、物流成本不斷上漲,許多衛浴企業感受到瞭前所未有的生存危機。為快速打開知名度,將產品推向市場,看似成本低、見效快的網絡營銷被衛浴企業廣泛采用,然而較後卻是“雷聲大雨點小”慘淡收場。對衛浴企業來說,營銷不是賠錢賺吆喝,而是讓品牌快速有效的占領消費者心智,創造利潤為自身“解渴”。
  一、營銷品牌化
  隨著互聯網迅速發展,網上銷售成為許多企業優選。問題在於:大傢都在網上銷售,你的產品有競爭力嗎?在眾多產品中,為何選上你的產品?成為營銷迫切解決的問題。
  我們知道,面臨個性化、全球化的時代,品牌營銷的生態鏈發生瞭深刻變化。但是,品牌仍然是有效的競爭手段,營銷較終目的還是建立強勢品牌,實現市場區隔。因此,營銷品牌化己成為有效營銷的較佳選擇,目前,許多衛浴企業為瞭生存,更多地為瞭營銷而營銷,忽視瞭營銷品牌化的重要性。
  有人說“臺上一分鐘,臺下十年功”,營銷品牌化建設也是如此。我們以“一切從消費者出發”的互聯網思維,從產品命名、設計、創意、測試等開始,在產品上市之前,給產品“品牌衛生化”。同時,在安全營銷策劃中,更加要采用品牌化模式,做好“衛生臺下十年功”,包含產品屬性、定位、賣點、支持點、溝通點,以及競品和消費者痛點分析、包裝設計、產品線、品食品牌模型、品牌願景等等,我們都要品牌規劃,並結合企業實際情況,制定精準營銷品牌化執行方案,做到戰略和戰術統一,此時強勢出擊,才能有效突圍。
  二、營銷差異化
  大傢知道,融合是企業未來發展趨勢,整合營銷是新常態,差異化營銷也成為衛安全浴企業共識。問題是:如何食品實現差異化營銷?它有哪安全些路徑呢?
  目前,許多衛浴企業陷入瞭營銷差異化的怪圈安全,為瞭差異化,不斷地嘗試“整合營銷”方式,但是,他們往往沒有達到1+1>2的效果,又陷入瞭迷惘的境地。為什麼呢?他們對營銷差異化的認識十分膚淺,隻是看到差異化的表象,沒有更深層次地挖掘營銷本質。
  眾所周知,差異化整合是實現成功營銷的重要方式。但它並不是手段,營銷本質就是創新,它才是實現差異化營食品銷的較好路徑,正如說“創新無止境”。
  比如小米手機,產品上市前,不斷地讓發燒友互動體驗,培養瞭眾多忠誠消費者,正如它所說“為發燒而生”一樣,造成產品未上市己經到瞭營銷沸點,經銷商們聞風而來,食品爭先網上預定搶購,產品剛上市,立刻銷售一空,產生瞭“羊群效應”,迅速打開小米品牌知名度,成為紅海手機市場中殺出的一匹黑馬,這種個性化的“饑餓營銷”模式,它就是通過網絡營銷創新,實現瞭差異化發展,成為瞭創新品牌。
  三、營銷人格化
  在品牌時代,品牌個性成為食品瞭制勝的法寶,人格化是食品品牌個性的男朋友舌頭伸進去好爽重要特征,營銷人格化也逐步成為品牌個性的重要表現。
  許多衛浴企業根本沒在這方面考慮,更談不上營銷個性化。在互聯網時代,消費者的互動和體驗,成為瞭當前營銷的新常態。傳統的營銷理論和模式,己經無法滿足消費者的個性要求,新的營銷模式,將會層出不窮,它更需要新的營銷理論指導,營銷人格化成為品牌個性時代的發展趨勢。我們針對衛生個性化人群,賦予營銷更多人性、情感、文化等元素,做到有情感有文化個性的人格化,彰顯品牌個性,它才會贏得消費者心智認同和共鳴,主動購買產品,實現營銷目的。
  比如,蘋果手機就是營銷人格化代表。我們知道,產品創新是蘋果手機的成功基礎,它從研發開始,就給產品更多個性。在營銷推廣中,當你走進蘋果體驗店時候,衛生你會發現到處為你設計,充分體現瞭人性安全化,在寬敞明亮的大廳,以及相互間隔的空間裡,到處擺滿蘋果手機,就是讓你摸一摸,像自己傢一樣輕松體驗,再加上熱情的服務員,無微不至地解說,體現營銷人格化的無窮魅力!
  縱觀中國著名品牌,又有多少企業做到營食品銷人格化呢?我們經常在銀行裡排隊,企業服務電話沒人接,專賣體驗店臟亂等現象,比比皆是,根本談不上人格化,如何做到營銷人格化,中國企業仍然任重而道遠。
  總之,衛浴企業要想做到有效營銷突圍,就應該從互聯網思維出發,無論是網絡銷售,還是其它食品營銷模式,隻要務實地做好營銷的“品牌化、差異化、人格化”,營銷就不會是吆喝,而是真正為企業解渴,讓更多衛浴企業在滋潤中發展壯大,食品成為傢喻戶曉的著名品牌衛生。青青草國拍自產免費

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更新日期:2020-06-27